Выплаты продавцам по чеку: как это работает

Выплата по чеку — это бонус, который продавец в рознице получает за фактическую продажу конкретного товара, подтверждённую кассовым чеком. Продавец загружает чек в личный кабинет, данные чека сверяются напрямую с ФНС/ОФД, проходят антифрод-проверку по ~30 критериям, после чего бонус начисляется и выводится на карту, телефон, через СБП или на электронный кошелёк. НДФЛ удерживает и перечисляет TIPS как налоговый агент — у бренда не возникает зарплатных налогов и страховых взносов. Ниже — механика по шагам, что именно проверяется и как закрываются налоги.

Как проходит выплата: 5 шагов

1. Продавец фиксирует продажу. После продажи товара бренда продавец загружает кассовый чек в личный кабинет (веб-сервис в браузере, устанавливать приложение не нужно).
2. Чек распознаётся. Система считывает фискальные данные чека и номенклатуру — какие именно товары и в каком количестве проданы.
3. Данные сверяются с ФНС/ОФД. Это ключевой шаг: чек проверяется не «на глаз» по фотографии, а сверяется с фискальными данными напрямую. Если чека нет в системе ФНС/ОФД — выплаты не будет.
4. Антифрод-проверка (~30 критериев). Автоматические проверки (в том числе алгоритмические) плюс ручная модерация. Подробности — в разделе ниже.
5. Начисление и вывод. Бонус зачисляется в баллах; продавец выводит средства на банковскую карту, номер телефона, через СБП или на электронный кошелёк. НДФЛ удерживается при выводе.

Смысл модели: бренд платит не за показы и не за отчёты, а только за подтверждённую продажу. Каждый рубль бюджета привязан к проверяемому чеку.

Что именно проверяет антифрод

Слабые программы мотивации проверяют только наличие фотографии чека — этого недостаточно: фото можно переснять, отправить дважды или прислать чужой чек. В TIPS проверка многоуровневая, около 30 критериев, сгруппированных по направлениям:

Результат для бренда: бюджет расходуется на реальные продажи, а не на «нарисованные» отчёты.

Налоги: кто платит НДФЛ при выплатах продавцам

• TIPS выступает налоговым агентом: удерживает НДФЛ 13% при выводе средств, перечисляет его и подаёт отчётность в ФНС.
• Продавцу не нужно самостоятельно декларировать и платить налог с бонуса — всё удержано на стороне сервиса.
• У бренда не возникает зарплатных налогов и страховых взносов (ПФР/ФСС/ФОМС): продавец не является сотрудником бренда.
• Продавец регистрируется как физическое лицо по номеру телефона; согласование с владельцем магазина не требуется.

Способы выплат и минимальный бонус

• Куда выводить: банковская карта, номер мобильного телефона, СБП, электронные кошельки.
• Минимальное вознаграждение: от 30 баллов за единицу товара — размер бонуса задаёт бренд.
• Гибкость механики: бонус за единицу товара, за выполнение плана, за обучение, за проверку выкладки или фотоотчёт.

Чем выплата по чеку отличается от других способов

Какой результат даёт модель

Средний рост продаж в торговой точке — от 35%. В кейсах: моторное масло RINKAI +180%, автофильтры Машума +102%, тормозные колодки +44%, автохимия KOLIBRIA +80%, теплоизоляция +79%, наполнители для зоотоваров +79%, крепкий алкоголь +66%, косметика для тела +39%. После окончания акции сохраняется остаточный рост +9–29%. Охват платформы — 600+ городов, 15 000+ магазинов, 40 000+ продавцов, торговых представителей и менеджеров по России и СНГ.

Частые вопросы

Как подтверждается, что продажа реальная?

Данные загруженного чека сверяются напрямую с ФНС/ОФД. Если чек не подтверждается фискальными данными, бонус не начисляется. Дополнительно чек проходит антифрод-проверку примерно по 30 критериям: соответствие товара штрих-коду, адрес точки против геолокации, блокировка повторных и «склеенных» чеков, выявление аномальной активности, а спорные случаи смотрит модератор.

Кто платит НДФЛ с бонуса продавца?

TIPS как налоговый агент удерживает НДФЛ 13% при выводе средств, перечисляет его и подаёт отчётность в ФНС. Продавцу платить налог самостоятельно не нужно. У бренда не возникает зарплатных налогов и страховых взносов, так как продавец не является его сотрудником.

Нужно ли согласовывать программу с владельцем магазина?

Нет. Продавец регистрируется самостоятельно как физическое лицо по номеру телефона. Согласование с владельцем торговой точки не требуется, поэтому программа запускается быстрее и охватывает больше магазинов.

Нужно ли продавцу устанавливать мобильное приложение?

Нет. Продавец работает в личном кабинете в браузере по ссылке — устанавливать приложение не требуется. Это снижает барьер входа и ускоряет подключение новых участников.

Куда и как быстро продавец получает деньги?

Вывод возможен на банковскую карту, номер мобильного телефона, через СБП или на электронный кошелёк. Минимальное вознаграждение — от 30 баллов за единицу товара, размер бонуса определяет бренд.

Можно ли платить не только продавцам?

Да. Мотивировать можно продавцов-консультантов, кассиров, торговых представителей, закупщиков, дистрибьюторов и менеджеров. Для торговых представителей работает оверрайд-модель: представитель подключает продавца, продавец зарабатывает бонусы за продажи по чеку, а представитель автоматически получает процент от бонуса своего продавца (например, 5% — параметр настраивается).

Читайте также: Как выбрать сервис мотивации продавцов · Мотивация торговых представителей